2011年媒体发布

中国财经网:铜管行业青睐搜索引擎 开展电子商务营销2011-11-29

近些年,国内铜管产品出口量逐年增长,各大相关企业在海外市场营销方面逐渐累积了一套自己的经验。铜管类产品较服饰、玩具等一般消费品有所不同。铜管市场比较透明,消费人群较为固定。以往,国内铜管产品多采用传统销售方式,然而,随着近几年海外市场需求的增加,越来越多的企业开始寻找更加有效的营销途径,渐渐把注意力转向了新兴的电子商务营销上。

转变营销方式 无锡嘉龙瞄准SEO搜索优化

无锡嘉龙铜业有限公司成立于2004年,是一家香港独资的铜管生产企业,经过7年的发展,目前已经发展成为全国最大的黄铜管、白铜管生产基地之一。近年来,公司在现有生产的基础上,不断加大科技投入研发新产品,产量日益扩大,产品品种日益增多。与大多数的铜管生产企业一样,无锡嘉龙早期的销售方式,主要依靠朋友之间的相互介绍、客户推荐,由于产量品种增加,海外需求增长,原有的方式已经跟不上产量与市场的需求。特别是无锡嘉龙将近一半的市场分布在美国、欧洲、东南亚、台湾等国家和地区,要想涉猎更多的海外市场,传统的销售渠道略显心有余而力不足。

无锡嘉龙开始尝试开拓海外市场。从去年开始,无锡嘉龙铜业有限公司与国内领先的海外电商整合营销解决方案提供商——开展了合作。四海商舟为无锡嘉龙铜业有限公司提供SEO搜索优化,通过对用户点击可能性最大的搜索关键词进行精准分析,使用技术手段,,帮助无锡嘉龙提升网络关键词排名,从而使海外客户在搜索相关企业与产品时,更加直接、有效的锁定无锡嘉龙。

深化合作 无锡嘉龙加大营销推广

无锡嘉龙铜业有限公司在与四海商舟合作之前,曾与其它电商供应商有过短暂合作,不过合作下来,营销效果并未达到无锡嘉龙的预期要求,所带来的有效询盘量也相对较小。

谈及为何选择四海商舟的SEO搜索引擎优化,无锡嘉龙铜业有限公司外贸部贺经理表示:“现在使用搜索引擎上网的用户量越来越多,四海商舟提供的SEO搜索引擎优化能够帮助海外用户第一时间搜索到无锡嘉龙,从而带来更多的有效询盘量。”

今年,无锡嘉龙与四海商舟签订了第二年合作计划,在第一年SEO取得效果的基础上,无锡嘉龙添加了新的营销方式。去年,无锡嘉龙仅仅选择了四海商舟的SEO搜索引擎优化,今年在原有基础上又新添了海外B2B平台推广。四海商舟模式,进一步提高了无锡嘉龙有效询盘量。贺经理表示:“四海商舟的这种询盘模式比较独特,跟传统B2B的群发询盘集体竞价,以及先询盘后竞价的模式有着根本的不同,四海商舟的询盘更加的有针对性,询盘模式是一对一的,针对性比较强,有效询盘量也在不断增加,询盘转化率和成功率都得到了提升。”

在眼下国际经济环境不稳定的情况下,国内的铜管业出口形势不减,在新兴电子商务的帮助下,越来越多的出口产业借助领先的营销渠道,接触更好更优质的客户,从而进一步扩大海外市场营销。