2011年媒体发布

聪慧网:外贸电商“新思路”“整”出来的海外市场2011-11-09

常州气弹簧有限公司成立于1991年,是一家领先的集气弹簧研发、生产与销售的专业公司。在过去的二十年间,常州气弹簧有限公司经历了十年积淀,十年探索,现在迎来了第三个崭新的十年。

国内企业“间接出口”弊端多

回想常州气弹簧有限公司的发展之路,外贸部徐小姐讲到:“第一个十年我们主要是“积累期”,以生产测试设备为主,强化生产质量控制,做好国内市场。通过了前十年的积累,公司在国内市场占有的份额迅速扩大。为了适应全球采购的大市场需要,公司步入了“探索期”,在第二个十年着手开发海外市场。

在开发海外市场初期,由于常州气弹簧有限公司尚未获得进出口权,所以主要采取间接出口的方式,就是将其产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。虽然这样可以利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验,迅速敲开国际市场,但却也存在了不小的弊端。

首先,企业对产品流向和价格控制程度较低,不能控制海外销售价格的主动权;

其次,企业难以掌握海外市场与海外用户的第一手信息,不利于提高对国际市场的适应性和竞争力,更难以建立自己的海外品牌。

成效显著青睐海外

随着常州气弹簧有限公司获得了进出口权,公司开始计划布局欧美、东南亚等海外市场。显然,原先采用的间接出口的模式已经不能够满足公司及海外市场的需求,在这种情况下,常州气弹簧有限公司决定尝试运用海外电子商务平台进军国际市场。

常州气弹簧有限公司的徐小姐介绍说:“公司以前也做过电子商务,不过一年时间推广下来,营销效果并不令人满意,后来就决定更换电子商务提供商了。”

了解到常州气弹簧正在寻找电子商务合作,于是主动与其取得了联系。当了解到常州气弹簧在过往电子商务中遇到的问题之后,四海商舟推荐了环球出口易-----为企业定制的海外整合营销套餐。双方经过对彼此的了解与探讨之后,在整体营销方案上达成了一致,开始了崭新的电子商务合作航程。

常州气弹簧有限公司青睐四海商舟的“环球出口易”,是因为四海商舟首先提供了周到的前期服务。在充分了解其公司品牌、产品信息、消费人群、目标市场等之后,量身为常州气弹簧打造独立的海外营销方案。继而,为网站营销平台、产品的推广匹配多种在线渠道,例如海外广泛使用的搜索引擎——Google、用户经常登录的Twitter、Facebook。除此之外,还有博客、视频、电子邮件等全方位360度的整合推广。另外,为了达到最佳询盘效果,提高电商推广的工作效率,四海商舟特有的“直接指向性询盘”帮助常州气弹簧过滤垃圾邮件的骚扰,获得优质询盘。

常州气弹簧使用环球出口易服务不久,便有香港客户搜索到常州气弹簧的海外官网,经过对企业、产品的一番了解,最终与公司确定了合作关系,并在近期开始下订单。目前,常州气弹簧已经在海外电商营销中收到了不错的效果,不定期收到高质量询盘。海外气弹簧行业的潜在客户,能够通过搜索和其它的互联网应用平台找到常州气弹簧公司,了解他们的产品信息。

通过四海商舟的整合营销服务,常州气弹簧有限公司更深一步的拓宽了海外消费市场。

如今我国的在经历蓬勃发展的成长期,整合电子商务是大势所趋。在与四海商舟的合作中,常州气弹簧对海外电商推广充满了愿景,希望通过开展电子商务,让更多的海外客户了解、认识,并信任他们,借此次海外电子商务的合作,揭开公司“电商航程”新十年的大幕。